《复旦创新创业训练营总结》

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第一课

第一课主要是由桂老师介绍了复旦对于在校学生(或毕业8年内)创业的一些资金支持项目,主要就是由两个基金:复旦创业基金和云峰基金。老师建议优先选择创业基金,这个基金虽然要经过重重选拔,但是在每一层,包括从学校再到市里由各级投资专家进行评估,可以得到更多的建议,减少可能的风险,而且一旦申请到复旦创业基金,那么直接可以得到云峰基金。创业基金是“原额退出,不分红”的原则,相当于无息贷款,而云峰基金则属于无偿资助,免费提供给创业者,并且不需要偿还,但是额度相对较小。

而创业基金又分为股权和债权两种方式,股权就是基金会资助时占取一定的股份,在资助期满后,照原价一次性退出所有股份,基金所占公司的股份不参与分红;而债权则是按照36个月等额本金还款,并且没有任何利息。老师比较建议申请债权的形式,首先是如果选择了股权那么就很难再去找其它的投资者,另外就是股权的到期一次性还款对于初创公司来说可能是一次毁灭性的打击,至少对公司的影响比较大,而债权则是每个月定期还款给公司的财务计划提供了一个合理的导向。

然后就是申请的流程介绍,主要分为以下几个步骤:

  1. 申请注册:网上填写项目申报信息,http://angelfund.stefg.org
  2. 项目初审:审核材料的完整性及真实性。
  3. 项目初审答辩:申请人参加复旦分基金会复审答辩,评审项目的商业可行性。
  4. 项目复审:申请人参加市基金会终审答辩,获得资助资格。
  5. 近距离接触:相互了解,确认投资金额。
  6. 项目立项:项目资助拟立项公示,审核立项。
  7. 资金拨付:签订资助协议,项目启动立项。

除了在资金方面提供资助外,学校还有几个创业园区,可以给学生提供临时的公司场地,并且还可以代办公司注册,税务等一系列事务。

第二课

这一课主要讲商业计划书的编写,包括:

  1. 产业背景: 对从事的行业要有一个细致的行业分析,分析数据最好有权威的来源,例如政府白皮书,上市公司的行业报告。并且还要了解至少3个行业的主要竞争者,了解他们的商业模式,主营业务等等。通过和他们的对比,找出自己的特色。
  2. 公司概况:包括成员组成和股权分配,股权分配可以按照重要性来(职位),也可以按照影响力(富二代)来分配(利用影响力来吸引更多人投资)。成员组成要求管理、技术、财务、销售等各方面人才具备,而不能全部都是一个方向。
  3. 主营业务:能用简洁的语言(20-30个词)描述公司的主营业务,一定要具体。
  4. 财务规划:利润尽量满足Nike曲线,时间一般为3-5年。

除了以上几个方面以外,还介绍了新的商业模式的思路:

  1. Copy。淘宝模仿Ebay,Baidu模仿Google,QQ模仿OICQ,利用国内众多的人口市场资源。
  2. 加法。在现有的商业模式上添加新的功能。
  3. 减法。去掉现有食物的某些部分,从而创建出一个新的食物,例如椅子,去掉靠背,去掉一个腿去掉两个腿,去掉三个腿。洗衣粉去掉洗衣因子。
  4. 流程更改。淘宝平台的业务链流程更改,创建了一些列新的业务,例如货到付款,白条,支付宝等等。
  5. 痛点解决。调查目前人群中普遍存在的一些问题,例如就业(51job,猎聘等),买房(房产中介),婚姻(世纪佳缘)等等,还有目前未解决的小孩择校问题。

当然还有技术创新,这个必须要求有领先行业的技术支撑。不过技术也并不是必须的,好的商业模式有时甚至更重要,这就要求对生活比较敏感,了解市场的需求。


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